Junior Business Development Specialist

Jesteśmy Publink! Tworzymy aplikacje dla sektora publicznego. Mamy konkretną misję - dzięki nam administracja ma bardziej ludzką twarz.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 5 lat to wzrost od 2 do niespełna 12 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀.

Wzrost jest dla nas ważny; ale najważniejsi są Klienci. Sprawdź, jak bardzo doceniają naszą pracę: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Junior Business Development Specialist, który_a zbuduje fundament relacji z naszymi przyszłymi Klientami (m.in. poprzez skuteczne umawianie spotkań demo, klasyfikację leadów), a także aktywnie wesprze zespół sales w codziennych działaniach.

Szukamy osoby, która chce stać się częścią naszego zespołu na dłużej i rozwijać się razem z nami. To nie jest praca tymczasowa ani dorywcza – zależy nam na osobach, które chcą budować swoją eksperckość w sektorze B2B/SaaS.

• Lubisz rozmawiać i budować długotrwałe relacje z ludźmi

• Cechuje Cię sprawna komunikacja - jasno i zrozumiale przedstawiasz swoje myśli oraz oczekiwania

• Potrafisz aktywnie słuchać i skutecznie odpowiadać na obiekcje klientów

• Umiesz zidentyfikować potrzeby klienta i rozmawiać o wartości produktu

• Jesteś osobą samoorganizującą się - świetnie zarządzasz priorytetami i swoim czasem

• Jesteś osobą zdeterminowaną w działaniu i nie poddajesz się w drodze do celu kiedy pojawiają się pierwsze trudności

• Chcesz się rozwijać w obszarze sales

• Biegle posługujesz się językiem polskim (natywnie/C2), znasz język angielski (min. B2)

Nice to haves:

• Masz doświadczenie w sprzedaży telefonicznej lub obsłudze klienta

• Masz doświadczenie w pracy z KPI lub chcesz się tego nauczyć

• Rozumiesz na czym polega model SaaS i chcesz rozwijać się w pracy z produktami subskrypcyjnymi

• Rozumiesz jak działają samorządy w Polsce

• Śledzisz nowinki ze świata sales

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji

• Poznasz i zrozumiesz nasze produkty

• Zrealizujesz pierwsze cele wynikające z Twojej roli (umówione spotkania demo)

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 6,5 - 7,5k PLN netto plus bonus roczny uzależniony od rezultatów)

• Elastyczny czas pracy

• 26 dni wolnych

• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem 1/msc. do biura w Poznaniu)

• Niezbędny sprzęt, praca na systemie operacyjnym MS Windows

• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)

• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków

• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach

• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z native speakerem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji

🧠 Twój sposób myślenia i CV

Zaczynamy od Twojej aplikacji: analizujemy CV, czytamy odpowiedzi na pytania zawarte w formularzu rekrutacyjnym. Każdy kandydat_ka otrzymuje od nas informację o zakwalifikowaniu się do rozmowy lub przyczynach braku zaproszenia.
👋 Rozmowa zapoznawcza (ok. 20 minut online)
Krótka rozmowa z Pauliną, naszą Head of People. Potwierdzamy kluczowe informacje, sprawdzamy wstępne dopasowanie do roli i naszej kultury.

👊 Spotkanie z Kamilem, naszym Head of Sales (do 60 minut online)
Rozmawiamy konkretnie o roli, Twoim podejściu do wyzwań oraz najczęściej pojawiających się obiekcji Klienta. Chcemy poznać Twój styl działania w praktyce.

💪 Spotkanie z zespołem (ok. 45 minut w naszym biurze w Poznaniu)
Spotkasz się z osobami działającymi w różnych rolach z którymi będziesz na co dzień współpracować. To czas na rozmowę o stylu pracy, wzajemnych oczekiwaniach i tym, co dla Ciebie ważne w zespole.

🤝 Oferta lub szczery feedback
Proces kończymy decyzją. Otrzymasz od nas albo ofertę współpracy, albo konkretną i szczerą informację zwrotną, dlaczego nie zdecydowaliśmy się złożyć Ci oferty.