Idź do zawartości

Chief Revenue Officer (CRO)

ZdalniePoznań

Opis oferty

Jesteśmy startupem, który chce bardziej ludzkiej administracji. Dokładamy się do tej zmiany tworząc nowoczesne, wygodne aplikacje, kochane przez urzędników w całej Polsce. Pomagamy technologią łagodzić niedociągnięcia prawne czy organizacyjne.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 4 lata to wzrost od 2 do niespełna 10 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀. 

Jeśli zależy Ci na tym aby Twoje państwo działało sprawniej, masz niepowtarzalną okazję realnie coś z tym zrobić. Szybko rośniemy i chcemy wspomóc kolejne urzędy w automatyzacji swoich obowiązków.

Co ważne Klienci nas bardzo doceniają 🥰, więc praca jest przyjemna. Sprawdź: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Szukamy Chief Revenue Officera (CRO), który:

  • poprowadzi proces skalowania organizacji od 10 mln zł ARR do 40+ mln zł ARR (SaaS w GovTech)

  • zaopiekuje się procesem generowania przychodu we współpracy z liderkami Marketingu i Customer - od momentu prospectowania, przez konwersję do retencji (w tym up&cross selling)

  • będzie współtworzył strategię go-to-market na pierwszy rynek zagraniczny i będzie ją współrealizował

  • odnajduje się w charakterystyce: Mr/Ms "GoBig", bardziej "Blue ocean" niż "competetive sales", Sales led growth

...a dokładniej, będziesz:
  • zwiększać tempo skalowania (średnie tempo z ostatnich 3 lat to 65% wzrostu przychodu r/r)

  • ustalać i realizować cele sprzedażowe organizacji

  • rozwijać Sales Team według własnego planu

  • rekrutować do Sales Team i wspomagać rekrutacje kluczowe w innych obszarach

  • rozwijać istniejącą analitykę

  • odpowiadać za pricing

  • współdecydować o kanałach growth, testach nowych kanałów, zamykaniu słabych

  • blisko współpracować z C-level i squadami produktowymi

Co z nami osiągniesz?
  • wyskalujesz startup do poziomu 40+ mln zł ARR

  • otworzysz z nami nowy rynek zagraniczny

  • zrealizujesz wartościowy projekt - Twoje wnuki kiedyś Ci podziękują :)

Wymagania

  • masz doświadczenie jako Chief Revenue Officer (min. 3 lata) lub VP of Sales / Head of Sales (min. 5 lat) w StartUpie/ScaleUpie SaaS

  • duże doświadczenie rekrutacyjne (powyżej 50 zatrudnień)

  • dowozisz wyniki

  • potrafisz kreować i egzekwować otwartą, nastawioną na rozwój kulturę organizacyjną

  • biegle posługujesz się angielskim (min. C1)

Nice to haves:
  • doświadczenie na ARPU w przedziale 4-20k zł rocznie

  • doświadczenie z rynków zagranicznych

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?
  • weryfikacja buyer persony i propozycja segmentacji Klientów

  • diagnoza potrzeb organizacji aby była zdolna do skalowania ARR w zakładanym tempie (+0.8x ARR)

  • weryfikacja procesu onboardingowego w Sales Team

Jakie będą Twoje cele długoterminowe (9-12 miesiący)?
  • zwalidowanie 1 rynku zagranicznego (100 otwarć z pierwszym testowanym produktem)

  • rozbudowa kompetencji zespołu Sales o brakujące umiejętności

  • przygotowanie organizacji do wzrostu w tempie +0.8x ARR (ostatni rok 0.55x)

Zapewnimy Ci...

  • formę umowy B2B (podstawa + roczna prowizja od zwiększenia tempa wzrostu, bez górnego limitu)

  • w przypadku B2B gwarantujemy bezpłatną obsługę księgową, 26 płatnych dni wolnych

  • swobodę i wolność menadżerską do podejmowania decyzji i popełniania błędów

  • własny budżet na cały potrzebny zakres wydatków (pensje, narzędzia, inne)

  • zdalny tryb pracy (z przyjazdem 1 raz w miesiącu do Poznania)

  • stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacje dokujące)

  • tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z nativem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

Jesteśmy ambitni, chcemy rosnąć szybko po to aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość. Jesteśmy pomocni, poświęcamy coś ekstra aby wiedzieć, że dowieźliśmy. Jednocześnie interesuje nas mądre pomaganie - docieranie do prawdziwych przyczyn i problemów - nie tylko deklarowanych. Jesteśmy autetntyczni, nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie). Przyznajemy się do błędów i niewiedzy. Pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest". Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, gdzie ważne są:

  • sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

  • współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

  • eksperymenty i adaptacja ponad planowanie i przewidywanie - kultywujemy pomyłki, bo ważniejsza jest nauka niż chwilowy sukces

  • wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

  • radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - każdy pracownik ma pełen dostęp do dowolnej informacji firmowej, poza siatką wynagrodzeń

Proces rekrutacji

  1. 👊 rozmowa wstępna z Mateuszem (CEO) - 60 minut (live/online) - sprawdzamy dopasowanie do oferty, szukamy cech miękkich świadczących o dopasowaniu do zespołu

  2. 💡 zadanie rekrutacyjne - jeśli pierwsza rozmowa jest obiecująca, umawiamy się na 2-3 case studies, które pozwolą pokazać Twój potencjał

  3. 💪 rozmowa właściwa z zespołem, zespołem liderskim i C-level (3 godziny live) - po pozytywnym przejściu pierwszych 2 etapów, zapraszamy do naszego biura w Poznaniu. Na spotkaniu zawsze są osoby z przyszłego zespołu jak i kluczowi liderzy

  4. ☎️ weryfikacja referencji - w trakcie drugiej rozmowy zawsze prosimy o listę referencyjną, po czym weryfikujemy ją

  5. 🤝 oferta - albo przedstawimy ofertę albo obszernie feedbackujemy caly proces

lub