Product Sales Consultant

W Publink budujemy GovTech jutra, a nasza platforma ePublink to narzędzie do walki z absurdami biurokracji. Przeszliśmy drogę od małej grupy cenionych konsultantów do scale-upu z 17 mln zł ARR, zachowując przy tym startupową elastyczność i brak zbędnych procedur.

Jesteśmy organizacją produktową, w której każdy i każda z nas ma realny ownership. Nikt nie zarządza Twoim kalendarzem, bo liczy się wpływ, jaki wywierasz oraz to, czy Twoja praca faktycznie „robi różnicę”. Rośniemy szybko, ale mądrze, zawsze stawiając potrzeby Klienta w centrum naszych działań. Jeśli szukasz miejsca opartego na autentyczności i radykalnej transparentności – chodź do nas.

Kogo szukamy?

Product Sales Consultant, który_a sprzedaje przez wiedzę i zaufanie — nie przez taktyki i presję. Nasi Klienci — Skarbnicy i dyrektorzy finansowi JST — to eksperci w swojej dziedzinie, więc szukamy kogoś, dla kogo przyswojenie merytoryki produktowej jest naturalne, a sprzedaż jest konsekwencją bycia dobrym doradcą. Nie kogoś, kto „zamknie deal za wszelką cenę" — ale kogoś, kto zdejmie z Klienta problem tak, żeby miał poczucie, że trafił na kogoś, kto naprawdę go rozumie.

• Masz min. 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i swobodnie operujesz pojęciami takimi jak MRR, churn, pipeline, ICP czy objection handling.

• Rozumiesz, jak działają produkty cyfrowe i organizacje oparte na danych — masz doświadczenie w środowisku produktowym, startupowym lub analitycznym.

• Miałeś_aś realny wpływ na kształtowanie procesów lub standardów sprzedażowych i chcesz robić to ponownie.

• Finanse, budżety, wskaźniki — to nie bariera, to naturalne środowisko. Myślisz analitycznie i swobodnie operujesz liczbami.

• HubSpot to Twoje codzienne narzędzie pracy — nie musisz się go uczyć od zera.

• Przed realizacją zadania najpierw sprawdzasz, ile możesz rozwiązać za pomocą AI — działasz w duchu AI nativity.

• Prowadzisz rozmowę sprzedażową wokół mierzalnych efektów dla Klienta, nie wokół funkcji systemu — rozumiesz, czym są business outcomes.

• Nie odpuszczasz po dwóch próbach i doprowadzasz sprawy do końca, nawet jeśli nikt nie sprawdza — masz wysoką potrzebę dowożenia.

• Pytasz „dlaczego" nie po to, żeby zaimponować, ale żeby naprawdę zrozumieć — jesteś autentycznie ciekaw_a ludzi i problemów.

• Zależy Ci na tym, żeby Klient po rozmowie z Tobą czuł, że ktoś naprawdę mu pomógł — masz empatię i podejście doradcze.

• Twój CRM jest zawsze aktualny, a notatki zrozumiałe dla kogoś, kto przejmie temat po Tobie — dbasz o higienę pracy.

• Nie potrzebujesz zewnętrznej motywacji żeby działać i nie obciążasz swoimi zadaniami innych — cechuje Cię samodzielność i odpowiedzialność.

• Masz odwagę proponować zmiany, nawet jeśli oznaczają porzucenie dotychczasowych przyzwyczajeń zespołu.

• Wiarygodność budujesz przez szczerość, nie przez udawanie — nie wstydzisz się „nie wiem".

• Biegle posługujesz się językiem polskim (C2/native) i angielskim (min. B2).

Nice to haves:

• Masz wykształcenie o profilu ekonomicznym / finansowym lub orientujesz się w naszej wiedzy dziedzinowej. Znajomość podstaw rachunkowości lub specyfiki finansów samorządowych pomoże Ci lepiej zrozumieć merytoryczny kontekst problemów naszych Klientów.

• Znasz i rozumiesz specyfikę sektora publicznego (JST, cykle budżetowe etc.).

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji, poznasz ludzi i kulturę oraz staniesz się częścią społeczności Publink.

• Wdrożysz się merytorycznie, technicznie i produktowo na poziomie pozwalającym wejść w codzienną pracę z Klientami (zakładamy, że wdrożenie produktowe nastąpi poprzez Twoje wejście w procesy bezpośredniej obsługi Klienta na okres 4-8 tygodni).

Jakie będą Twoje cele średnioterminowe (4-6 miesięcy)?

• Samodzielnie poprowadzisz dema i prezentacje sprzedażowe we wszystkich modułach Publink.

• Przejmiesz część operacyjnej pracy przy sprzedaży i staniesz się realnym wsparciem dla zespołu.

• Zaproponujesz i wdrożysz pierwsze usprawnienia w procesach, z którymi pracujesz na co dzień.

Jakie będą Twoje cele długoterminowe (7-12 miesięcy)?

• Osiągniesz pełną samodzielność w realizacji wyniku sprzedażowego.

• Z własnej inicjatywy uruchomisz działania, które ten wynik napędzają: akcje sprzedażowe, kampanie, projekty etc.

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 14-18k PLN netto)

• 26 dni wolnych

• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem min. 1/msc. do biura w Poznaniu)

• Niezbędny sprzęt, system operacyjny MS Windows

• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)

• Swobodę i wolność do podejmowania decyzji w swoim obszarze

• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków

• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach

• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta sportowa)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji

1. 🙌 Sprawdzenie aplikacji: analizujemy CV i weryfikujemy zgodność z oczekiwaniami. Każdy otrzymuje od nas informację o zakwalifikowaniu się do rozmowy lub przyczynach braku zaproszenia.

2. 👊 I rozmowa z Pauliną (Head of People)- Czeka nas 45-60 minutowa rozmowa online. Porozmawiamy o Twoich doświadczeniach, o roli i sprawdzimy, czy pasujemy do siebie kulturowo. To też dobry moment dla Ciebie, żebyś zweryfikował_a, czy Publink to miejsce dla Ciebie.

3. 💡 Zadanie rekrutacyjne - Jeśli pierwsza rozmowa będzie obiecująca, poprosimy Cię o wykonanie zadania. Nie szukamy jednego słusznego rozwiązania – chcemy zobaczyć Twój tok myślenia i podejście do rozwiązywania problemów.

4. 💪 Spotkanie na żywo - Na podstawie zadania podejmiemy decyzję o zaproszeniu Cię na ok. 1,5-godzinne spotkanie z zespołem w naszym biurze w Poznaniu. Poznasz na nim osoby, z którymi będziesz na co dzień współpracować.

5. ☎️ Rozmowa z Twoimi współpracownikami - poprosimy Cię o kontakt do Twoich byłych współpracowników - krótka rozmowa o Waszych wspólnych doświadczeniach pomoże nam uzupełnić obraz przyszłej współpracy.

6. 🤝 Oferta lub szczery feedback - Proces kończymy decyzją. Otrzymasz od nas albo ofertę współpracy, albo konkretną i szczerą informację zwrotną, dlaczego nie zdecydowaliśmy się złożyć Ci oferty.