Sales Development Representative

Jesteśmy Publink! Tworzymy aplikacje dla sektora publicznego. Mamy konkretną misję - dzięki nam administracja ma bardziej ludzką twarz.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 5 lat to wzrost od 2 do niespełna 12 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀.

Wzrost jest dla nas ważny; ale najważniejsi są Klienci. Sprawdź, jak bardzo doceniają naszą pracę: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Sales Development Representative, który zbuduje fundament relacji z naszymi przyszłymi Klientami (m.in. poprzez skuteczne umawianie spotkań demo, klasyfikację leadów), a także aktywnie wesprze zespół sales w codziennych działaniach.

• Lubisz rozmawiać i budować długotrwałe relacje z ludźmi

• Potrafisz aktywnie słuchać i skutecznie odpowiadać na obiekcje klientów

• Cechuje Cię sprawna komunikacja - jasno i zrozumiale przedstawiasz swoje myśli oraz oczekiwania

• Umiesz zidentyfikować potrzeby klienta i pokazać wartość naszego produktu

• Wiesz, jak pracować z KPI

• Jesteś osobą samoorganizującą się - świetnie zarządzasz priorytetami i swoim czasem

• Masz nastawienie fightera - nie poddajesz się przy pierwszych trudnościach

• Chcesz się rozwijać w obszarze sales

• Biegle posługujesz się językami polskim (natywnie/C2) oraz angielskim (B2)

Nice to haves:

• Masz doświadczenie w sprzedaży telefonicznej lub obsłudze klienta

• Znasz podstawy modelu SaaS i chcesz rozwijać się w pracy z produktami sukskrypcyjnymi

• Rozumiesz jak działają samorządy w Polsce

• Śledzisz nowinki ze świata sales

• Znasz HubSpot lub inny CRM

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?

• Wdrożysz się do organizacji

• Poznasz i zrozumiesz nasze produkty

• Zrealizujesz pierwsze cele wynikające z Twojej roli (umówione spotkania demo)

Zapewnimy Ci...

• Formę współpracy w oparciu o umowę B2B (widełki w przedziale 6 - 7,5k PLN netto)

• Elastyczny czas pracy

• 26 dni wolnych

• Tryb pracy hybrydowy lub zdalny (z przyjazdem 1/msc. do biura w Poznaniu)

• Niezbędny sprzęt, praca na systemie operacyjnym MS Windows

• Stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacja dokująca, słuchawki itp.)

• Przestrzeń do popełniania błędów i wyciągania z nich wniosków

• Budżet na udział w szkoleniach i konferencjach

• Tradycyjne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z native speakerem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

✅ Jesteśmy ambitni - chcemy rosnąć szybko po to, aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość.

✅ Jesteśmy pomocni - docieramy do prawdziwych potrzeb i problemów i rozwiązujemy je, czasem poświęcając coś ekstra - żeby dowieźć.

✅ Jesteśmy autentyczni - nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie), przyznajemy się do błędów i niewiedzy, pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest".

✅ Jesteśmy przyjaźni - tworzymy wspólnotę dla urzędników i dla nas, komunikujemy się prosto, zrozumiale oraz z dobrymi intencjami.

Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, w której istotną rolę odgrywają m. in.:

• Sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

• Współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

• Wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

• Radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - wszystkie informacje odnośnie tego co robimy, czym się zajmujemy i jakie są tego rezultaty są “domyślnie otwarte”

Proces rekrutacji

1. 👊 I rozmowa z Kamilem (CRO) i Svenem (SDR) - ok. 45 minut online - sprawdzamy dopasowanie do roli, szukamy cech miękkich świadczących o dopasowaniu do organizacji

2. 💪II rozmowa - jeśli pierwsza rozmowa przebiegnie pomyślnie zaprosimy Cię do udziału w spotkaniu odbywającym się w naszym biurze w Poznaniu - ok. 1,5h live - wezmą w nim udział osoby pełniące różne role w naszej organizacji, z którymi przyjdzie Ci współpracować

3. 🤝 oferta - albo przedstawimy ofertę albo obszernie feedbackujemy cały proces