Idź do zawartości

Senior Sales Executive

ZdalniePoznań8000 zł - 10 000 zł miesięcznie

Opis oferty

Jesteśmy startupem, który chce bardziej ludzkiej administracji. Dokładamy się do tej zmiany tworząc nowoczesne, wygodne aplikacje, kochane przez urzędników w całej Polsce. Pomagamy technologią łagodzić niedociągnięcia prawne czy organizacyjne.

Za nami ponad 10 lat działania. Przeszliśmy od małej grupy cenionych konsultantów do skalującego się startupu SaaS. Ostatnie 4 lata to wzrost od 2 do niespełna 10 mln zł ARR. To jednak dopiero początek naszej przygody 🚀. 

Jeśli zależy Ci na tym aby Twoje państwo działało sprawniej, masz niepowtarzalną okazję realnie coś z tym zrobić. Szybko rośniemy i chcemy wspomóc kolejne urzędy w automatyzacji swoich obowiązków.

Co ważne Klienci nas bardzo doceniają 🥰, więc praca jest przyjemna. Sprawdź: publink.com/#reviews-section

Kogo szukamy?

Szukamy Senior Account Managera, który:

  • będzie odpowiedzialny za sprzedaż naszych aplikacji podczas dem (średnie konwersje ~50-65%)

  • będzie budował relacje z naszymi Klientami i prowadził działania cross-sellingowe

Wymagania

  • masz minimum 4 lata doświadczenia w zespole sprzedaży przy produktach technologicznych lub usługach finansowych 

  • lubisz świat technologii i świetnie czujesz się opowiadając o nim

  • wolisz doradzać i budować relacje zamiast odczytywać skrypt czy dopinać sprzedaż "magicznymi technikami"

  • jesteś terminowa/y, dotrzymujesz danego słowa

  • jesteś osobą otwartą, szczerą i chętną do nauki

  • znasz język angielski na poziomie komunikatywnym (B2)

Nice to haves:
  • doświadczenie w SaaS

Jakie będą Twoje cele krótkoterminowe (3 miesiące)?
  • pozytywnie zaliczysz onboarding (3 tygodnie)

  • wykonasz pierwsze 2 miesiące dem a w ostatnim tygodniu wynik konwersji będzie zbliżony do średnich zespołu

Zapewnimy Ci...

  • formę umowy B2B (8-10k zł netto miesięcznie)

  • roczny bonus za realizację planów (ok. 25% rocznego wynagrodzenia ale nie ma górnego limitu)

  • w przypadku B2B gwarantujemy bezpłatną obsługę księgową, 26 płatnych dni wolnych

  • zdalny tryb pracy (z przyjazdem 1 raz w miesiącu do Poznania)

  • stanowisko pracy w biurze i domu (2 monitory, stacje dokujące)

  • budżet szkoleniowy

  • tradycyjne ale ważne benefity (prywatna opieka medyczna, karta multisport, angielski z nativem)

Ważne dla nas wartości, które pozwolą Ci określić czy do nas pasujesz...

Jesteśmy ambitni, chcemy rosnąć szybko po to aby nasze produkty mogły rzeczywiście zmienić otaczającą nas rzeczywistość. Jesteśmy pomocni, poświęcamy coś ekstra aby wiedzieć, że dowieźliśmy. Jednocześnie interesuje nas mądre pomaganie - docieranie do prawdziwych przyczyn i problemów - nie tylko deklarowanych. Jesteśmy autetntyczni, nie udajemy (jako organizacja i jako ludzie). Przyznajemy się do błędów i niewiedzy. Pokazujemy nasze działania i "mówimy jak jest". Wszystko to przekłada się na kulturę organizacyjną, gdzie ważne są:

  • sens i wartości ponad zysk - potrafimy zrezygnować z zarobku, kiedy uważamy że to oddali nas od realizacji misji - bardziej ludzkiej administracji

  • współpraca zespołów ponad hierarchią - stosujemy merytokrację, gdzie liczy się argument i współpraca a nie nazwa stanowiska

  • eksperymenty i adaptacja ponad planowanie i przewidywanie - kultywujemy pomyłki, bo ważniejsza jest nauka niż chwilowy sukces

  • wolność i zaufanie ponad zasadami i kontrolą - razem dążymy do celów, nie interesują nas wycinkowe działania ani meldowanie się o konkretnej godzinie

  • radykalna transparencja ponad reglamentacją informacji - każdy pracownik ma pełen dostęp do dowolnej informacji firmowej, poza siatką wynagrodzeń

Proces rekrutacji

  1. 👊 rozmowa wstępna - 45 minut (live/online) - sprawdzamy dopasowanie do oferty, szukamy cech miękkich świadczących o dopasowaniu do zespołu

  2. 💪 rozmowa właściwa z zespołem i liderem zespołu (2 godziny live) - po pozytywnym przejściu pierwszej rozmowy, zapraszamy do naszego biura w Poznaniu. Na spotkaniu zawsze są osoby z przyszłego zespołu jak i kluczowi liderzy

  3. ☎️ weryfikacja referencji - w trakcie drugiej rozmowy zawsze prosimy o listę referencyjną, po czym weryfikujemy ją

  4. 🤝 oferta - albo przedstawimy ofertę albo obszernie feedbackujemy caly proces

Całość procesu może zamknąć się nawet w 2 tygodnie. Jesteśmy startupowo zwinni. To nie tylko slogan :)

Zatrudniamy osoby z różnym doświadczeniem na wielu stanowiskach. Wierzymy, że nasza różnorodność zapewnia lepsze zrozumienie potrzeb naszych Klientów. Jeżeli czujesz, że to ogłoszenie jest dla Ciebie ale nie wypełniasz wszystkich punktów idealnie - aplikuj. Pozwól się dostrzec i daj nam szansę zauważyć “to coś” czego nie da się ująć w sztywnych ramach!

lub